Cara Menawar Harga di Asia: Taktik Negosiasi

2024 Pengarang: Cyrus Reynolds | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-08 06:01

Mengetahui kapan dan bagaimana menawar harga di Asia adalah keterampilan utama dalam perjalanan - menyenangkan dan dapat menghemat banyak uang untuk perjalanan Anda! Tawar-menawar yang baik adalah bagian dari kehidupan sehari-hari di Asia. Sebagian besar harga empuk karena sedikit negosiasi diharapkan.

Banyak orang Barat tidak sepenuhnya nyaman dengan konsep tawar-menawar harga. Tapi semuanya dikenakan diskon, mulai dari kamar hotel hingga pakaian yang dibeli di mal mewah. Daripada merasa takut atau bersalah, lihatlah setiap transaksi sebagai kesempatan untuk pertukaran yang menyenangkan.

Mempelajari cara menegosiasikan harga dengan benar bukan hanya tentang memotong biaya: ini adalah interaksi budaya. Plus, melakukannya adalah sedikit tanggung jawab. Dengan gagal memberi tekanan pada harga, Anda sebenarnya berkontribusi pada mutasi budaya. Pariwisata dapat menggelembungkan biaya bagi penduduk lokal yang tinggal lama setelah liburan selesai.

Berbelanja di Tempat yang Tepat

Anda akan diuntungkan bahkan sebelum Anda mulai menegosiasikan harga jika Anda berbelanja jauh dari pasar wisata dan tempat-tempat di mana harga telah dinaikkan.

Jika cukup banyak pelancong yang tidak mengetahui informasi yang lewat, pedagang tidak perlu bernegosiasi dengan Anda - pengisap akan segera datang yang bersedia membayar harga yang diminta.

Ingat ituposisi meja dan kios di pasar diprioritaskan dan diberi harga yang sesuai. Kios-kios terdekat dengan pintu masuk biasanya memiliki harga sewa tertinggi, dan biaya tersebut diturunkan kepada pelanggan. Sebelum membeli tempat pertama Anda melihat sesuatu, dorong lebih dalam ke pasar. Anda mungkin akan melihat item yang sama lagi dengan harga lebih murah.

Sebagai aturan umum, cobalah untuk tidak pernah membeli dari tempat pertama Anda menemukan item. Tapi untuk jaga-jaga, ingat cara kembali ke sana - lebih mudah diucapkan daripada dilakukan di tempat-tempat labirin seperti Pasar Catuchak Bangkok!

Tips: Tawar-menawar bukan hanya ranah pasar terbuka di Asia. Anda bahkan dapat bernegosiasi untuk penawaran yang lebih baik di pusat perbelanjaan besar.

Datang Lebih Awal

Jika Anda melihat barang menarik di pasar malam, cobalah datang lebih awal pada malam berikutnya karena vendor sedang menyiapkan stan mereka.

Sering kali penjualan awal dianggap sebagai "penjualan keberuntungan" dan menjanjikan keberuntungan siang atau malam bagi penjual. Banyak yang percaya bahwa penjualan pertama membangun beberapa momentum dan menentukan langkah bisnis yang akan datang. Pedagang mungkin lebih bersedia untuk membengkokkan harga untuk membuat penjualan awal pertama itu terjadi.

Tiba Siap

Mengetahui perkiraan nilai suatu barang akan memberi Anda keuntungan besar saat mulai menawar harga. Berbelanjalah sebelum melakukan pembelian; toko-toko tetangga di Asia sering membawa barang yang sama persis. Anda akan lebih mengetahui harga sebenarnya dari barang tersebut setelah melihatnya dijual di tempat yang berbeda.

Jika Andaharga terpenuhi, bawa jumlah uang tunai yang tepat untuk melanjutkan pembelian. Jangan membuat penjaga toko menunggu saat Anda berlari untuk menemukan ATM. Idealnya, Anda akan memiliki denominasi yang lebih kecil untuk membayar harga persis yang telah disepakati daripada mengirim pedagang untuk menemukan kembalian untuk Anda.

Berbelanja dengan Bertanggung Jawab

Sadar atau sebaliknya, setiap kali Anda menghabiskan uang, Anda mendukung sebuah latihan.

Perhatikan apa yang mungkin terlibat dalam pembuatan suvenir tersebut sebelum mempertimbangkan untuk membeli. Anda mungkin secara tidak sengaja mendukung praktik lingkungan yang berbahaya di Asia tanpa menyadarinya.

Agar berhati-hati, hindari barang dan suvenir yang terbuat dari produk hewani, biota laut, kerang, cangkang penyu, gading, dan serangga yang diawetkan.

Jika memungkinkan, lakukan pembelian dari toko perdagangan yang adil atau bisnis yang bereputasi baik. Membeli langsung dari seniman dan pengrajin yang membuat barang lebih ideal.

Catatan: Membeli barang dari anak-anak yang berjualan di jalanan bukanlah praktik yang baik.

Jangan Tertipu Trik Biasa

Hanya karena seorang pengrajin memiliki tumpukan serpihan kayu di tanah tidak menjamin mereka membuat item yang dimaksud!

Satu taktik penjualan yang terbukti benar terdiri dari seorang pedagang yang memotong-motong barang kayu seolah-olah dia berhasil sampai di sana. Tetapi beberapa belanja sederhana di sekitar biasanya akan mengungkapkan bahwa banyak stan di pasar membawa barang yang sama persis seperti yang dibuat oleh seorang seniman.

Banyak "lokal"suvenir yang ditemukan di Asia Tenggara sebenarnya diproduksi massal di tempat lain di Asia. Ukiran yang sama, gajah kayu, kucing, topeng upacara, dan barang-barang buatan tangan lainnya sering dapat ditemukan untuk dijual di tempat lain, termasuk negara asal Anda!

Bersenang-senang dan Mainkan "Game"

Tawar-menawar harga di Asia sebenarnya menyenangkan, dan harus didekati seperti itu.

Vendor lokal sering kali menikmati sensasi bernegosiasi dan mencapai kesepakatan; mendekati seluruh proses sebagai permainan daripada kompetisi. Terlepas dari harga akhir yang dicapai, interaksi dapat menjadi win-win untuk kedua belah pihak.

Tersenyumlah, pura-pura kaget total saat diberi harga pertama, berlebihan, keren tapi energik, dan sedikit menggoda!

Menunjukkan kekurangan kecil pada apa pun yang Anda beli adalah bagian dari permainan. Jangan gugup; pedagang tahu itu semua permainan. Juga, mereka memainkannya setiap hari dan kemungkinan besar jauh lebih baik daripada Anda!

Gunakan Bahasa Daerah

Cara terbaik untuk mendapatkan harga yang lebih baik adalah setidaknya mengetahui cara menyapa dalam bahasa lokal. Melakukan hal itu akan segera membedakan Anda dari turis lain yang tidak menunjukkan minat pada budaya lokal.

Wisatawan yang tahu cara menegosiasikan harga dalam bahasa lokal memiliki keuntungan yang lebih besar. Penjaga toko dapat memberi Anda harga yang tidak akan didengar dan dipahami oleh turis lain di toko. Mengetahui setidaknya kata-kata untuk "diskon" dan "mahal" masuk sangatberguna.

Mencoba bahasa lokal menunjukkan rasa hormat, minat, dan hampir selalu memberi Anda harga yang lebih baik.

Kiat: Apakah Anda dapat bernegosiasi dalam bahasa lokal atau tidak, menggunakan kalkulator kecil akan membantu menghindari miskomunikasi tentang harga akhir. Toko sering memilikinya di konter; Anda masing-masing akan bergiliran memasukkan harga sampai angka di tengah terpenuhi.

Tawarkan Harga Pertama yang Tidak Realistis

Penjaga toko tahu saran buku panduan lama yang menyarankan turis menawarkan setengah dari harga yang diminta; taktik tawar-menawar itu berhenti bekerja sejak lama. Harga telah ditetapkan sebagai kompensasi - seringkali lebih dari dua kali lipat dari yang diharapkan pedagang.

Sebaliknya, mulailah dengan harga yang sangat rendah sehingga Anda benar-benar memiliki ruang tawar-menawar. Tidak peduli bahwa Anda tidak akan mendapatkan harga pertama. Yang lebih penting adalah Anda telah menyatakan minat sebagai calon pembeli, dan Anda sekarang telah memaksa penjual untuk membalas dengan nomor untuk memulai permainan.

Semua negosiator profesional tahu bahwa strategi yang efektif adalah menjaga bola tetap berada di tangan pihak lain. Suruh mereka membuat nomor berikutnya.

Jika vendor mengajukan pertanyaan jebakan, “berapa yang ingin Anda bayar?” mereka mencoba strategi yang sama. Mereka berharap Anda akan mengeluarkan angka yang lebih tinggi dari yang diperlukan.

Untuk tetap berinisiatif, tersenyumlah, lalu balas dengan jawaban jujur seperti “sesedikit mungkin!”

Bersiaplah untuk Pergi

Tampil terlalu bersemangat atau senang tentang suatu barang adalah cara yang pasti untuk membayar lebih.

Sebaliknya, tampil tidak tertarik, dan pastikan vendor tahu bahwa Anda pasti bisa hidup tanpa item tersebut. Idealnya, pembelian harus sepenuhnya opsional untuk Anda. Tetapi jika tidak, setidaknya Anda harus memalsukannya!

Jika Anda benar-benar tidak bisa membuat vendor mengalah pada harga, cukup ucapkan "terima kasih" dengan sopan dan pergi. Jika penjaga toko mengejar Anda dengan tawaran yang lebih baik, Anda dapat melanjutkan tawar-menawar. Pedagang tahu bahwa ada lebih banyak toko dan kios di luar sana yang bersaing untuk mendapatkan perhatian dan uang Anda - mereka tidak ingin Anda pergi.

Berhati-hatilah bahwa di tempat-tempat wisata yang ramai, penjual mungkin tidak mengejar Anda sama sekali karena mereka tahu orang lain akan datang dan membayar harga yang diminta.

Setelah mengancam untuk pergi, pada dasarnya Anda telah "menyerah". Jika karena alasan tertentu Anda harus kembali ke toko yang sama dengan ekor di antara kedua kaki Anda, jangan berharap untuk melakukan tawar-menawar lagi!

Beli dalam Jumlah Besar Jika Memungkinkan

Membeli lebih dari satu barang dari penjual yang sama sangat meningkatkan daya tawar Anda.

Saat berbelanja suvenir, usahakan agar semua pembelian Anda dilakukan di tempat yang sama pada waktu yang bersamaan. Bahkan jika Anda harus membungkuk dan membayar sedikit lebih untuk beberapa hal, Anda dapat membuat perbedaan dengan diskon untuk pembelian lainnya.

Hasilkan kegembiraan dengan mengantri potensi pembelian di konter atau di tangan Anda. Tunjukkan bahwa Anda ada di sana untuk menghabiskan uang. Penjual akan sering lebihenggan nikel dan sepeser pun Anda pada setiap item karena takut kehilangan seluruh penjualan.

Bekerja sebagai Tim

Menawarkan harga sebagai sebuah tim membuat negosiasi menjadi lebih mudah.

Seseorang dapat menunjukkan kekurangan atau menyatakan betapa mahalnya sesuatu, seolah-olah mereka mencoba membujuk pasangannya untuk tidak membeli suatu barang. Orang yang memegang barang secara visual dapat mulai goyah, membuat penjual merasakan tekanan yang berpotensi kehilangan penjualan.

Taktik ini terdengar "jahat", tetapi jangan merasa terlalu buruk tentang itu: penduduk setempat sering menggunakan teknik ini.

Izinkan Penjual Menyelamatkan Wajah

Konsep menyelamatkan dan kehilangan muka di Asia berperan dalam setiap interaksi, tentu saja selama tawar-menawar.

Bahkan jika seorang penjual ingin melakukan penjualan, mereka mungkin enggan melakukannya ketika ada risiko kehilangan muka. Hindari bersikap kokoh dan tidak fleksibel tentang harga akhir. Menggunakan ekspresi seperti “Saya tidak akan membayar sepeser pun lagi” menempatkan penjual pada posisi yang berpotensi kehilangan muka.

Jangan pernah membuat penjual merasa tertipu atau kecil; berikan sedikit pada harga akhir untuk memungkinkan vendor menghemat muka.

Setelah penjualan - dengan asumsi Anda menerima harga yang sangat baik - tampak sangat senang dengan barang yang dibeli, berterima kasih kepada penjual, dan bahkan menyebutkan bahwa Anda akan memberi tahu teman Anda tentang toko mereka atau mungkin kembali lagi nanti untuk memberi mereka lebih banyak bisnis.

Terhubung Dengan Penjual

Jika Anda benar-benar tidak bisa hidup tanpa melakukan pembelian tertentu, cukup terbuka dan jujur dengan penjual. Akui yang jelas dan jadilah manusia yang sopan. Idealnya, mereka akan membalas dengan harga yang wajar.

Beri tahu pihak lain bahwa Anda memahami bahwa mereka hanya berusaha mencari nafkah atau menghidupi keluarga - kemungkinan besar memang benar. Coba gunakan ungkapan seperti “Tolong bantu saya memberi Anda bisnis ini” atau “Saya sangat menginginkan barang ini, tetapi saya perlu merasa bahwa saya mendapatkan harga yang wajar.”

Mendobrak permainan biasa terkadang akan menghasilkan sedikit rasa hormat dan akhirnya sedikit diskon pada pembelian terakhir.

Bersikaplah Adil dan Tindak Lanjut

Jangan buang waktu dan energi penjual dengan membuat penawaran yang tidak siap Anda pertahankan.

Sama seperti di lelang di Barat, jika Anda mulai bernegosiasi dan penjual menerima tawaran Anda, Anda diharapkan untuk membeli barang tersebut dengan harga yang Anda tawarkan.

Menjauh setelah negosiasi yang berhasil adalah bentuk yang sangat buruk - jangan lakukan itu!

Kembali ke Toko yang Sama

Dengan asumsi bahwa interaksi pertama Anda berjalan dengan baik, kembali ke toko yang sama nanti terkadang akan membantu Anda mendapatkan harga yang lebih adil ketika vendor mengenali Anda sebagai pelanggan yang kembali.

Membawa teman atau wisatawan lain ke toko menambah kredit tambahan!